复制中国模式 陈绍鹏确立联想新兴市场思路

更新日期:2022年07月09日

       联想集团扭亏为盈的步伐正在加快。 在此期间, 新兴市场的贡献非常显着。
        对此,

联想集团高级副总裁、新兴市场事业群总裁陈绍鹏透露, 联想在新兴市场的成功战略是加速在中国复制交易型商业模式。 掘金马来西亚 “来马来西亚之前, 我和之前去过马来西亚的同事交流过, 他们告诉我, 马来西亚有一个非常大的电脑城, 但里面没有联想专卖店。
       ” 这是在联想中国工作了6年半之后。 时间的齐勇在6月份第一次出差马来西亚之前就了解了情况,

但从那以后, 他觉得马来西亚这个联想定义的新兴市场已经开始发生明显的变化。 “我第一次出差回来大概是两个星期左右。我惊讶地发现, 我们已经在六蝶电脑城开了第一家店, 非常大。”齐勇说。 据悉, 六蝶电脑城有自己的特色。 吉隆坡市中心只有这么一个最大的电脑城, 周边其他卫星城也有一些电脑城。 齐勇介绍:“六蝶电脑城可以说是占了整个马来西亚消费业务非常重要的一部分。因为, 我之前从当地同事那里得到的信息是, 吉隆坡会占到整个马来西亚的很大一部分。” “生意。如果我之前看得到的数据应该在60%以上。那么, 吉隆坡的主营业务其实是在六蝶电脑城。” “第二次, 大概是七月份来的吧。” 齐勇介绍, 联想在六蝶电脑城一楼, 开设了另一家店面, 在电脑城迎宾台后面开设了展示角。 联想之所以如此重视马来西亚, 是因为该国的经济实力不错。 其次, 个人电脑的需求非常旺盛。
        据IDC统计, 截至2013年, 马来西亚市场总销量为425万台, 而2009年仅为200万台, 到2013年更是增加了200万台。 “我们在马来西亚举行了一次非常大型的渠道会议。” 齐勇透露, 基本上马来西亚每个重要城市的前三名和前五名的IT公司都来参加这样的会议。 原来本次会议的订单目标是6000台, 但当我们展示我们的产品, 展示我们深耕马来西亚市场的策略时, 现场的订单在下午一个半小时左右就超过了。 10, 000 个单位。 “在公司的新战略下, 我们很快在马来西亚招聘了两个新的经销商。我们以前是两个经销商, 现在我们有四个经销商。” 确认中国模式样本联想进军马来西亚, 尚陈少鹏在9月8日中国泛海入股联想控股发布会上透露, “在马来西亚, 我们的市场增长非常快, 我们开启了非常领先的概念。 在首都电脑城开店。” “在俄罗斯, 我们花了大约一年的时间在消费笔记本市场上实现增长3分, 市场现在以超过100%的速度增长, 土耳其也是如此。 ”陈绍鹏进一步透露。众所周知, 今年3月25日, 联想集团突然宣布将整个业务组织架构划分为两个新的事业群:成熟市场集团和新兴市场集团。由陈绍鹏领衔。 , 亚太及俄罗斯总裁, 主要覆盖:中国大陆、香港、澳门、台湾、韩国、东盟、印度、土耳其、东欧、中东、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、俄罗斯和中部 亚洲等陈绍鹏, 从4月、5月、6月公布的业绩来看, 联想取得了非常显着的成绩, “市场份额较去年提升0.4个百分点, 市场份额达到8.6% . 这是IBM收购全球PC业务以来的最高点。 “在中国大本营, 4月、5月和6月的第一财季同比增长0.3%, 连续13年位居第一。陈认为, 联想制定的两拳出击战略已成为保障 “我们留下了拳头来保护我们的核心业务, 这是中国的业务, 也是全球各大公司和客户的业务。 我们要用右拳进攻。 得分并获得更多市场份额。 这是新兴市场和成熟市场的交易业务, 即中小企业和消费者的业务。 陈少鹏进一步分析他带领下整个新兴市场表现良好的原因时表示, 原因有三:一是加快在中国复制交易型商业模式, 包括把中国的Idea产品拿出来。 渠道和厂商的关系比较松散。 我们提出了如何在中国建立渠道的方法, 在海外取得了很好的效果。 此外, 我们还派出了一些在中国有良好能力的领导与当地团队进行融合。 开拓这个市场。 就在陈少鹏说这话的时候, 齐勇刚刚正式成为联想外派的一员, 外派的地方就是马来西亚。 相信他会对马来西亚的联想PC越来越有感觉。 已经成为联想在新兴市场发展的缩影, 但联想最终能否在新兴市场取得成功还有待观察。


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